臺州市場開發(fā)與營銷崗位列表
學(xué)歷要求:大專|工作經(jīng)驗:3-5年|招聘人數(shù):2人| 薪酬待遇:6000~10000
職位描述: 1.精通機(jī)械設(shè)計原理及機(jī)械加工工藝,2.熟練機(jī)器人、數(shù)控磨床編程,具有數(shù)控機(jī)床系列產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力,3.熟練solidworks等三維軟件從事產(chǎn)品設(shè)計、裝配、軟件研發(fā),4.懂瓦爾特、安卡機(jī)床薪酬福利:我們有絕對優(yōu)于行業(yè)內(nèi)的薪酬福利水平1、公司免費(fèi)提供星極住房(內(nèi)有空調(diào)、熱水器、網(wǎng)絡(luò)、獨(dú)立衛(wèi)生間\衣柜等相關(guān)設(shè)施);2、公司設(shè)有菜品豐富的食堂并享受公司餐補(bǔ)\車補(bǔ);3、公司各項福利制度齊全,配備五險、節(jié)日禮品發(fā)放、工齡資金\金點子獎等多項福利制度;4、關(guān)鍵關(guān)鍵是如果您能力突出,工作認(rèn)真,可以得到德國資深工程師的親手輔導(dǎo)和到國外培訓(xùn)成長的機(jī)會,靈活轉(zhuǎn)崗,升職等發(fā)展機(jī)會都將離你不遠(yuǎn)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員(工作地點:椒江區(qū)-海門街道 ) | 臺州市印天儀器科技有限公司
學(xué)歷要求:大專|工作經(jīng)驗:1-3年|招聘人數(shù):3人| 薪酬待遇:3000~5500
職位描述: 崗位職責(zé):1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù),實施貿(mào)易規(guī)程,開拓市場;2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務(wù)談判,簽訂合同;3、負(fù)責(zé)與跟單人員協(xié)調(diào)貨物生產(chǎn)進(jìn)度及發(fā)貨;4、負(fù)責(zé)單證審核、報關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作;5、客戶的拓展與維護(hù);6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔;7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報。任職資格:1、大專及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè);2、1年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗,優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮;3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī),具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識;4、具有較高的英語水平,較好的計算機(jī)操作水平,有報關(guān)證等相關(guān)貿(mào)易操作證書者優(yōu)先考慮;5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧,公關(guān)意識強(qiáng),具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊合作精神和獨(dú)立處事能力,勇于開拓和創(chuàng)新。
實驗室儀器業(yè)務(wù)員(工作地點:椒江區(qū)-海門街道 ) | 臺州市印天儀器科技有限公司
學(xué)歷要求:不限|工作經(jīng)驗:不限|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:3000~5500
職位描述: 崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。任職資格:1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;6、有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
運(yùn)營助理(工作地點:椒江區(qū)-洪家街道 ) | 臺州墨厚電子商務(wù)有限公司
學(xué)歷要求:高中|工作經(jīng)驗:應(yīng)屆生|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:3000~5000
職位描述: 崗位職責(zé):1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布;3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;歡迎有想法有野心的年輕人
學(xué)歷要求:高中|工作經(jīng)驗:不限|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:3000~5000
職位描述: 崗位職責(zé):1、在解答客戶咨詢中主動了解客戶需求、及時營銷?、引導(dǎo)消費(fèi)、催付客戶等工作;2、對客戶進(jìn)行在線挽留,提高客戶的下單轉(zhuǎn)化率;3、遇到不能解決的問題按流程提交相關(guān)人員或主管處理并做好記錄?了解做過客服的優(yōu)先,應(yīng)屆生亦可歡迎有想法的,提供客服到運(yùn)營的晉階輔導(dǎo)沒有這方面從業(yè)經(jīng)驗的應(yīng)屆生也可以,只要愿意學(xué),歡迎年輕人!
學(xué)歷要求:本科|工作經(jīng)驗:1-3年|招聘人數(shù):4人| 薪酬待遇:8000~30000
職位描述: 一?崗位職責(zé):1、熟悉各類理財和資訊產(chǎn)品,根據(jù)客戶的理財目標(biāo)和風(fēng)險偏好,為客戶配置合適的具體產(chǎn)品;2、深入研究證券市場、行業(yè)、個股的投資機(jī)會,了解客戶持倉個股的*新動態(tài);3、熟悉各項創(chuàng)新業(yè)務(wù),并根據(jù)客戶的情況及時為客戶開通新業(yè)務(wù),指導(dǎo)操作;4、通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),促成存量客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶,完成新增資產(chǎn)目標(biāo)。二?任職要求:1、本科學(xué)歷,取得證券從業(yè)資格證,具備投資顧問資格;2、品行端正、誠實守信、勤奮上進(jìn)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),對新事物的接受能力強(qiáng);3、具有扎實的經(jīng)濟(jì)、金融、投資等領(lǐng)域的相關(guān)理論知識;4、具有嚴(yán)密的邏輯思維和分析判斷能力;5、有較強(qiáng)的溝通能力和客戶開發(fā)能力;6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神,能承受一定的工作壓力,7、年齡25-45周歲,有證券、銀行、保險從業(yè)經(jīng)驗并有豐富的客戶資源者優(yōu)先8、遵紀(jì)守法,視合規(guī)為第一底線。
生產(chǎn)助理(工作地點:玉環(huán)市-蘆浦鎮(zhèn) ) | 玉環(huán)汽車齒輪廠
學(xué)歷要求:大專|工作經(jīng)驗:應(yīng)屆生|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:3000~3500
職位描述: 崗位職責(zé):1、根據(jù)銷售訂單及生產(chǎn)狀況編制生產(chǎn)計劃,并經(jīng)批準(zhǔn)后下達(dá)制造部門實施;2、根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度及時對生產(chǎn)計劃進(jìn)行調(diào)整并進(jìn)行監(jiān)控,保證計劃完成率;3、參與制定新產(chǎn)品的開發(fā)計劃,合理安排試制生產(chǎn)計劃;4、科研生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況分析、報告;5、銷售、技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào);6、參與合同評審工作;任職資格:1、機(jī)械設(shè)計、制造或其他相關(guān)專業(yè),本科或以上學(xué)歷;2、具有5年以上大型生產(chǎn)制造行業(yè),從事生產(chǎn)計劃與產(chǎn)品制造管理工作經(jīng)驗;3、熟悉生產(chǎn)制造流程、操作自動化控制設(shè)備、所在產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)狀況;4、具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)、溝通能力,處事從容果斷,具備良好的組織及協(xié)調(diào)能力;5、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力、執(zhí)行能力;6、熟練office等辦公軟件的使用。
外貿(mào)員(工作地點:椒江區(qū) ) | 玉環(huán)汽車齒輪廠
學(xué)歷要求:大專|工作經(jīng)驗:應(yīng)屆生|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:3000~4000
職位描述: 1、大專及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)2、熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)各項流程,有外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先3、英語六級以上;具有優(yōu)秀的英語書面及口頭表達(dá)能力,思維敏捷;具有較強(qiáng)的商業(yè)意識及談判技巧4、良好的職業(yè)操守,有事業(yè)心和進(jìn)取心,以目標(biāo)/結(jié)果為導(dǎo)向,積極向上,勇于擔(dān)當(dāng)5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有團(tuán)隊協(xié)作意識;有較強(qiáng)的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)能力,并能承受一定工作壓力
學(xué)歷要求:高中|工作經(jīng)驗:不限|招聘人數(shù):50人| 薪酬待遇:3500~5500
職位描述: 崗位職責(zé):1、在解答客戶咨詢中主動了解客戶需求、及時營銷?、引導(dǎo)消費(fèi)、催付客戶等工作;2、對客戶進(jìn)行在線挽留,提高客戶的下單轉(zhuǎn)化率;3、遇到不能解決的問題按流程提交相關(guān)人員或主管處理并做好記錄?任職資格:1、打字速度在60字/分鐘以上;2、有親和力,有銷售意識,思維清晰敏捷,責(zé)任心強(qiáng),能獨(dú)立完成工作;3、有1年以上客服工作經(jīng)驗者優(yōu)先;4、工作細(xì)致認(rèn)真,有耐心;5、有很強(qiáng)的客服意識,有良好的團(tuán)隊精神
學(xué)歷要求:大專|工作經(jīng)驗:應(yīng)屆生|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:6000~6000
職位描述: 崗位職責(zé):1、制定公司培訓(xùn)工作規(guī)范、流程和培訓(xùn)方案;2、調(diào)查培訓(xùn)需求,編制、調(diào)整、執(zhí)行培訓(xùn)計劃;3、開發(fā)培訓(xùn)課程,編制培訓(xùn)課件和建立企業(yè)培訓(xùn)資料庫;4、講授培訓(xùn)課程,解答疑難問題等;5、撰寫培訓(xùn)報告,反饋、評估培訓(xùn)效果;6、跟進(jìn)培訓(xùn)工作效果對培訓(xùn)工作進(jìn)行改進(jìn)。任職資格:1、本科以上學(xué)歷;2、兩年以上本行業(yè)培訓(xùn)授課經(jīng)驗;3、熟悉相關(guān)業(yè)務(wù),熟練使用現(xiàn)代培訓(xùn)工具,具備較強(qiáng)的企業(yè)分析能力和課程研發(fā)能力、良好的演講能力;4、富有激情,較強(qiáng)的親和力和感染力、良好的文字和語言表達(dá)能力、溝通能力,思維敏捷;5、熟練使用辦公軟件,可制作課件。
汽車銷售(工作地點:仙居縣-福應(yīng)街道 ) | 仙居縣恒久汽車銷售有限公司
學(xué)歷要求:高中|工作經(jīng)驗:1-3年|招聘人數(shù):5人| 薪酬待遇:3000~8000
職位描述: 崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)整車銷售服務(wù)和進(jìn)店客戶咨詢服務(wù);2、負(fù)責(zé)整理各車型的銷售資料及客戶檔案;3、負(fù)責(zé)開拓產(chǎn)品的銷售市場,完成各項銷售指標(biāo);4、負(fù)責(zé)挖掘客戶需求,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售;5、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。任職資格:1、大專及以上學(xué)歷,有駕駛證并駕駛熟練,形象好,氣質(zhì)佳;2、主動性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛汽車銷售工作;3、有較強(qiáng)的事業(yè)心,勇于面對挑戰(zhàn);4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力,心理素質(zhì)佳;5、良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識;6、有銷售經(jīng)驗或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。
銷售助理(工作地點:仙居縣-福應(yīng)街道 ) | 仙居縣恒久汽車銷售有限公司
學(xué)歷要求:不限|工作經(jīng)驗:不限|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:2000~3000
職位描述: 崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時匯報銷售動態(tài);3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情,提出分析報告;4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理;5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會議的記錄等工作。任職資格:1、專科以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;2、從事過銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮;3、做事認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé);4、熟練使用office等辦公軟件;5、具有服務(wù)意識,能適應(yīng)較大的工作壓力;6、機(jī)敏靈活,具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。
學(xué)歷要求:高中|工作經(jīng)驗:1-3年|招聘人數(shù):1人| 薪酬待遇:4500~5500
職位描述: 上班地點:濱海悅海城營銷中心。崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)案場日常事務(wù)管理及甲方對接;2、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待服務(wù),引導(dǎo)與登記;3、吧臺茶水、咖啡等飲品的操作與服務(wù);4、熟練操作工作區(qū)域內(nèi)各類設(shè)施設(shè)備;5、物品擺放與物資管控;6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。試用期既交五險任職資格:1、女性,凈身高165cm以上,35周歲以下,形象氣質(zhì)佳,普通話標(biāo)準(zhǔn),具備優(yōu)秀的商務(wù)禮儀;2、具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識,應(yīng)變能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的親和力和溝通能力;3、熱愛物業(yè)行業(yè),熟練掌握物業(yè)管理基本知識,熟悉客戶服務(wù)流程及技能,無經(jīng)驗者可培訓(xùn);4、具有五星級酒店、或高端商業(yè)廣場同等職位2年以上工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;5、懂日常英語會話優(yōu)先考慮(非硬性要求)。6、優(yōu)秀者以上條件可適當(dāng)放寬,重要是要有擔(dān)當(dāng)!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員(工作地點:椒江區(qū)-白云街道 ) | 臺州興誠水產(chǎn)有限公司
學(xué)歷要求:不限|工作經(jīng)驗:1-3年|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:5000~10000
職位描述: 崗位職責(zé):1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù),實施貿(mào)易規(guī)程,開拓市場;2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務(wù)談判,簽訂合同;3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場監(jiān)裝;4、負(fù)責(zé)單證審核、報關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作;5、客戶的拓展與維護(hù);6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔;7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報。任職資格:1、大專及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè);2、2年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗,有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī),具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識;4、具有較高的英語水平,較好的計算機(jī)操作水平,有報關(guān)證等相關(guān)貿(mào)易操作證書者優(yōu)先考慮;5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧,公關(guān)意識強(qiáng),具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊合作精神和獨(dú)立處事能力,勇于開拓和創(chuàng)新。
地產(chǎn)策劃師/市場營銷(工作地點:椒江區(qū)-白云街道 ) | 臺州尚道營銷策劃有限公司
學(xué)歷要求:大專|工作經(jīng)驗:1-3年|招聘人數(shù):5人| 薪酬待遇:5000~10000
職位描述: 崗位職責(zé):1、參與樓盤市場調(diào)研、營銷方案撰寫;2、參與公司運(yùn)營項目產(chǎn)品包裝及形象策劃;3、負(fù)責(zé)公司運(yùn)營項目各種廣告文案的撰寫;4、對可類比項目和競爭項目的策劃包裝與傳播推廣舉措進(jìn)行跟蹤研究;5、負(fù)責(zé)媒體對接及廣告推廣執(zhí)行;6、負(fù)責(zé)組織實施階段營銷活動;7、負(fù)責(zé)市場情報及變化研究分析。任職資格:1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、廣告學(xué)、新聞學(xué)、漢語言文學(xué)等相關(guān)專業(yè);2、具有1年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗;3、具備扎實的文字功底,優(yōu)秀的條理性及計劃能力,良好的分析力和協(xié)調(diào)能力。4、具有較強(qiáng)的抗壓力;5、熱愛房地產(chǎn)行業(yè),對策劃崗位有自己獨(dú)特的見解,有創(chuàng)新精神。
學(xué)歷要求:大專|工作經(jīng)驗:不限|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:3000~10000
職位描述: 市場營銷策劃總監(jiān)一名?學(xué)歷要求??埔陨?年薪5-20萬有意者請聯(lián)系張老師:18067731000
市場專員(工作地點:椒江區(qū)-白云街道 ) | 臺州市星聲代文化傳媒有限公司
學(xué)歷要求:不限|工作經(jīng)驗:不限|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:2500~5000
職位描述: 崗位職責(zé):1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域?qū)W校的招生帶隊宣傳工作,建立維護(hù)與學(xué)校合作關(guān)系;2.執(zhí)行各種項目的宣傳推廣活動;3.市場活動人員培訓(xùn)與管理;4.市場部文檔的管理,同行業(yè)數(shù)據(jù)收集;任職資格:1.有招生代理、銷售、校園關(guān)系網(wǎng),社團(tuán)資源、教育行業(yè)資源者優(yōu)先考2.組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng),具備良好的人際交往能力3.能吃苦耐勞、具有高度的工作熱情和工作耐性,有團(tuán)隊合作精神4.能夠承受較強(qiáng)的工作壓力?;5、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先;6、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;7、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;8、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;9、有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
市場專員(玉環(huán)店)(工作地點:玉環(huán)市-楚門鎮(zhèn) ) | 臺州市天鷹汽車貿(mào)易有限公司
學(xué)歷要求:不限|工作經(jīng)驗:不限|招聘人數(shù):2人| 薪酬待遇:3000~3500
職位描述: 1、仔細(xì)認(rèn)真,對工作有責(zé)任心,熟練辦公軟件;?2、服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排。聯(lián)系人:桂先生?13221634643?面試地址:玉環(huán)方林汽車城b12(銀湖大道55號)
學(xué)歷要求:不限|工作經(jīng)驗:不限|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:2000~4000
職位描述: 崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,?尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的*大潛力;4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系。任職資格:1、20-30歲,口齒清晰,普通話流利,語音富有感染力;2、對銷售工作有較高的熱情;3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;5、有敏銳的市場洞察力,有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,有相關(guān)電話銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
學(xué)歷要求:不限|工作經(jīng)驗:不限|招聘人數(shù):若干| 薪酬待遇:8000~30000
職位描述: 1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo)?;?2、負(fù)責(zé)樓盤銷售現(xiàn)場管理工作;?3、對置業(yè)顧問進(jìn)行指導(dǎo)、管理、考核?;?4、與開發(fā)商對接完成創(chuàng)收。?崗位要求:?大?;蛞陨蠈W(xué)歷;?2年以上房地產(chǎn)項目營銷管理經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)作;?較強(qiáng)的團(tuán)隊管理、銷售現(xiàn)場控制和溝通協(xié)調(diào)能力;?能帶領(lǐng)團(tuán)隊在專業(yè)知識、銷售技能等方面成長;?工作中追求卓越,較強(qiáng)的目標(biāo)感與行動力;?在項目經(jīng)理崗位操作過至少一個完整項目者優(yōu)先考慮。
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